Négocier avec succès à l'international

L'équilibre entre l'offre et la demande a, depuis toujours conditionné les stratégies d'approche à la table de négociation. Négocier est un jeu de pouvoir basé, comme un jeu d'échecs; sur des techniques et stratégies. Néanmoins, c'est surtout  notre pouvoir d'observation, de manœuvre et de stratégie face à l'adversaire qui nous permet de gagner.  Force est de constater que seule l'acquisition des codes linguistiques, sociaux et culturels accélèrent et favorisent les interactions. En effet, ce qui peut paraître une position de force dans un pays peut vite être une faiblesse de l'autre côté de la frontière. Berlitz Executive Consulting vous propose de mieux comprendre les enjeux de votre prochaine négociation à l'international.

Ce module est particulièrement destiné aux managers spécialisés dans les actions de ventes ou d'achats ou plus globalement dans toutes les activités nécessitant une partie de négociations ( accords d'entreprise, négociations salariales, fusions, etc.).                                   
Votre niveau d'anglais vous permet de parler et de comprendre vos interlocuteurs sans difficultés excessives, mais vous ressentez le besoin d'améliorer vos capacités à convaincre vos interlocuteurs en contexte international et à créer des relations de confiance aboutissant à des négociations réussies. A l'aide d'exemples concrets et spécialisés dans les échanges internationaux, de mise en situation et de jeu de rôles vous pourrez  améliorer vos compétences et réutiliser immédiatement ses nouvelles capacités dans votre activité.

COMPOSITION DU MODULE DE 20 HEURES 

• ½ journée de 4 heures

Afin d'être conscient de votre propre style de management et de négociation, nous vous proposerons de passer le test BSAT, véritable outil d'analyse de vos méthodes de management et de négociation. Un spécialiste vous aidera à analyser le rapport très complet qui vous sera remis et vous indiquera quel type de négociateur vous êtes et comment vous pouvez être perçu par les différents types d'interlocuteurs auxquels vous avez à faire. Il vous indiquera comment moduler et adapter vos approches afin d'être plus efficace dans vos négociations.

• 1 journée de 8 heures

Afin de comprendre les implications liées aux phénomènes interculturels, un de nos spécialistes vous permettra d'appréhender de manière pratique les différences culturelles auxquelles vous êtes confronté sans en être toujours totalement conscient. Une fois identifiées et décryptées, elles  vous permettront d'être plus performant parce que plus réceptif aux modes de négociation de vos interlocuteurs. Ce  module pourra inclure une partie axée sur un pays ou une culture en particulier si vous le souhaitez.

• 1 journée de 8 heures

Un spécialiste de la négociation ayant une expérience en contexte international, vous permettra grâce à des mises en situations et des jeux de rôles d'expérimenter et de mettre en pratique des situations qui seront décryptées et vous permettront de vous adapter aux différentes cultures que vous pourrez rencontrer. Des techniques et des approches innovantes vous apporteront un nouveau regard sur les actes de négociation.

N'hésitez pas à contacter le centre Berlitz le plus proche, pour plus de renseignements.